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    說(shuō)到職場(chǎng)挖人這個(gè)話題，毫無(wú)疑問(wèn)我們最先想到的就是獵頭，畢竟獵頭行業(yè)是靠“挖人”為生的，優(yōu)秀的尋訪能力是獵頭踏入這個(gè)行業(yè)的生存本領(lǐng)。

一般來(lái)說(shuō)，不管是圈外人，還是圈內(nèi)人，都不會(huì)把獵頭和挖不到人這一現(xiàn)象聯(lián)系到一起，畢竟“挖人”是獵頭飯碗。但在實(shí)際情況中，獵頭行業(yè)內(nèi)部存在著一批菜鳥(niǎo)獵頭，他們經(jīng)常找不到與待填充職位相匹配的候選人。

菜鳥(niǎo)獵頭們總是為挖不到合適的候選人而苦惱，這其中的緣由到底是什么呢？我們不妨一起來(lái)看一看。

一、搜尋人才的渠道窄。獵頭挖不到人一個(gè)主要原因就是獵頭顧問(wèn)搜尋人才的渠道太窄。據(jù)了解，在如今的獵頭圈，至少有一大半的獵頭在尋訪候選人時(shí)是依靠搜索簡(jiǎn)歷庫(kù)，比如公司提供的簡(jiǎn)歷庫(kù)，或者是獵聘網(wǎng)、智聯(lián)網(wǎng)等公開(kāi)的資源庫(kù)。

雖然這些資源庫(kù)是重要的渠道，但畢竟有限，且被大家廣泛使用，可能獵頭上一秒看中的人才下一秒就被別人搶走了，遇到這種情況要是沒(méi)有別的渠道，就只能一籌莫展。

二、眾口難調(diào)。獵頭的定位是尋訪人才，從起點(diǎn)開(kāi)始就被寄予厚望。在客戶公司看來(lái)，他們正是看中了獵頭獨(dú)特的挖人本領(lǐng)，才把公司的空缺職位提供出來(lái)，寄希望于獵頭，期待獵頭可以挖來(lái)能力出眾的候選人。被找上的候選人，同樣寄希望于獵頭，希望通過(guò)他們找到一份高職高薪的工作。

但由于客戶公司和候選人雙方期待值過(guò)高，極易出現(xiàn)客戶公司對(duì)候選人能力不滿意，或者候選人對(duì)職位待遇不滿足的現(xiàn)象，獵頭往往夾在中間很難做事。因此，當(dāng)獵頭不能同時(shí)滿足候選人和客戶公司時(shí)，那么一份單子就吹了。

那么作為獵頭，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

一、明確需求，迅速鎖定目標(biāo)人群。獵頭尋找的目標(biāo)候選人一般是高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位的人才，這類人才他們有很多相似點(diǎn)。首先他們受教育程度較高。其次，他們擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們基本上是入行三年以上的經(jīng)驗(yàn)人士。最后，他們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色。因此，綜上所述獵頭挖人之前需要調(diào)查候選人的背景。

二、主動(dòng)提問(wèn)，直中要害。目標(biāo)既定，事情就成功了一半，接下來(lái)獵頭就需要面見(jiàn)候選人。雙方見(jiàn)面，交流中見(jiàn)真章，獵頭需要在溝通中掌握主導(dǎo)權(quán)，主動(dòng)向候選人發(fā)問(wèn)，提出自己困惑的問(wèn)題，直中要害。通過(guò)候選人的回答，把握住有效的信息，促進(jìn)彼此的了解，為接下來(lái)的工作奠定基礎(chǔ)。

三、堅(jiān)持不懈。做事貴在堅(jiān)持，有的時(shí)候“死皮賴臉”不失為一種上策。如果獵頭看重了某位候選人，但是候選人沒(méi)有接受橄欖枝，這個(gè)時(shí)候獵頭不應(yīng)該立刻轉(zhuǎn)頭就走，而是要考慮“死磕”到底，畢竟人才難求，錯(cuò)過(guò)可惜。

沒(méi)有人會(huì)一直走在成功的路上，也沒(méi)有人會(huì)始終失敗，親愛(ài)的獵頭們，也許你是剛?cè)胄械摹安锁B(niǎo)”，那么當(dāng)你面臨著挖不到人的情況時(shí)，請(qǐng)?jiān)试S自己有低沉的時(shí)間，但不可以一蹶不振，要主動(dòng)去找失敗的原因，讓行動(dòng)為自己贏得轉(zhuǎn)機(jī)。