到了30多歲,如果在各大平臺(tái)上還算活躍,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年給你打過(guò)電話、發(fā)過(guò)崗位的獵頭可能不下100個(gè),微信里可能也加了幾十個(gè)獵頭。但是,哪些獵頭是好獵頭,值得我們?nèi)ネ懈逗?jiǎn)歷?我以多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)看來(lái),獵頭的專業(yè)性大概分這幾個(gè)檔次:
1、毫無(wú)專業(yè)性可言的
舉個(gè)例子,你明明是財(cái)務(wù),他給你推市場(chǎng)崗位;你明明已經(jīng)年薪50萬(wàn),他給你推20萬(wàn)的崗位;你明明有家有口在上海,他推薦深圳的崗位給你。
沒(méi)有事前的功課,根本不了解候選人。
不了解候選人,其實(shí)也沒(méi)關(guān)系。你可以開(kāi)口問(wèn),做記錄?。?
你做什么崗位?未來(lái)職業(yè)規(guī)劃想去哪種類型的企業(yè)?對(duì)未來(lái)的薪資預(yù)期如何。
他心里想的只有自己的崗位,得趕緊填上。自己的KPI得趕緊完成,候選人想要什么?他并不關(guān)心。
我在《面試官問(wèn)現(xiàn)在工資是多少,該怎么回答?》還提過(guò)一個(gè)例子,作為獵頭,明知道人崗匹配只需要了解候選人的預(yù)期薪資就夠,但非要孜孜不倦地拿候選人目前薪資,轉(zhuǎn)手交給企業(yè),而候選人問(wèn)到企業(yè)薪資范圍時(shí),居然用公司機(jī)密搪塞候選人。
我理解企業(yè)是付錢(qián)的那一方,但不代表候選人的感受就不重要,候選人如果感受不到獵頭的誠(chéng)意,往往不會(huì)按照獵頭的建議去做,反而會(huì)提高警惕。
2、專業(yè)顧問(wèn)型獵頭
專業(yè)的獵頭顧問(wèn)有一項(xiàng)工作,就是幫助候選人全面了解企業(yè)的需求:
如果獵頭能在面試準(zhǔn)備中和你詳細(xì)聊以上內(nèi)容,恭喜你,你遇到了一個(gè)靠譜的獵頭。如果Ta還愿意和你講一講這個(gè)崗位上潛在的風(fēng)險(xiǎn),這是一個(gè)值得長(zhǎng)期合作的獵頭顧問(wèn)。
3、良師益友型顧問(wèn)
有些顧問(wèn),雖然年紀(jì)可能沒(méi)有我們長(zhǎng),但是因?yàn)楹秃芏嗥髽I(yè)和候選人打過(guò)交道,可以說(shuō)是閱人無(wú)數(shù)。
這種獵頭,如果愿意站在你的角度給你分析崗位,分析職業(yè)規(guī)劃,而不是竭力推薦他的崗位,那真是我們求職者的福氣了。建議交個(gè)朋友,請(qǐng)人吃個(gè)飯啥的,不吃虧。
我評(píng)判良師益友型顧問(wèn)還有一個(gè)細(xì)節(jié):不畏懼艱難的溝通。我們往往不愿意去談那些不開(kāi)心的事情,這種逃避心理誰(shuí)都有,獵頭顧問(wèn)也不例外。
絕大部分獵頭顧問(wèn),可能面試前溝通頻繁,但如果你因?yàn)槟撤N原因沒(méi)拿到offer,他也不會(huì)來(lái)告訴你(這種對(duì)話讓人不愉快嘛),從此以后成為你微信里一個(gè)靜悄悄的好友,直到下一次他想起來(lái)有一個(gè)崗位可以推薦給你的時(shí)候。
真正出色的獵頭,不畏懼不愉快的溝通。他能夠換位思考,了解候選人其實(shí)很想知道面試結(jié)果,不想干等著,所以他會(huì)把面試結(jié)果,無(wú)論好壞,第一時(shí)間告知候選人。
如何與獵頭溝通
通過(guò)獵頭推薦的最大好處是,有了獵頭的背書(shū),你看起來(lái)不像一個(gè)著急換工作四處投簡(jiǎn)歷的求職者。
企業(yè)看到有人投簡(jiǎn)歷時(shí),其心情是復(fù)雜的,既高興也擔(dān)心。擔(dān)心的是這位求職者這么踴躍投簡(jiǎn)歷是不是在原公司待不下去了?是不是和同事沒(méi)法相處?是不是工作能力差?
公司里最好的人才,都是被公司小心伺候著以防被人挖走的,這種人才大多無(wú)意跳槽,叫做“被動(dòng)人才”。
求職者找工作,除了公司背書(shū)、項(xiàng)目背書(shū)和學(xué)歷背書(shū)外,再加上專業(yè)的獵頭背書(shū),那就很完美了。
和獵頭打交道,也沒(méi)有太多的條條框框,我總結(jié)一下大概這幾點(diǎn):
有禮貌
這其實(shí)是幼兒園老師教會(huì)我們的東西:與人為善。
請(qǐng)對(duì)獵頭友善一點(diǎn),別拿獵頭當(dāng)傭人。
的確,獵頭是給我們提供服務(wù)的,但人格上并不比我們低一等。
人家賺的是辛苦錢(qián),無(wú)論做到什么地位多少年薪,尊重獵頭對(duì)你沒(méi)壞處。
真誠(chéng),做個(gè)有誠(chéng)信的候選人
你交給獵頭的簡(jiǎn)歷,不要造假。簡(jiǎn)歷上有些什么硬傷,可以坦誠(chéng)和獵頭溝通,通常如果不是致命問(wèn)題,獵頭會(huì)幫忙和企業(yè)解釋。
如果接到offer時(shí),同時(shí)有好幾個(gè)offer,坦誠(chéng)告知,自己還在思考,沒(méi)有做決策。
靠譜的獵頭是能夠理解的。
如果公司給了offer,你最終卻選擇放棄,最好給獵頭一個(gè)合理的理由,也可以請(qǐng)對(duì)方喝杯茶/咖啡,表示感謝。
獵頭是靠服務(wù)賺錢(qián)的,如果給你提供了足夠的服務(wù),卻沒(méi)賺到錢(qián),每個(gè)獵頭都會(huì)心生不滿。
平心而論,在朋友幫助我們之后,無(wú)論結(jié)果如何,道聲感謝是最起碼的禮貌。
我聽(tīng)說(shuō)過(guò)有簽了offer結(jié)果到了上班那天卻玩消失的候選人,甚至刪掉了HR和獵頭的聯(lián)系方式,這也屬于懼怕不愉快溝通的例子,對(duì)于一個(gè)成年人來(lái)說(shuō),就很不成熟了。
有清晰的職業(yè)規(guī)劃
獵頭其實(shí)很喜歡與職業(yè)規(guī)劃清晰的候選人合作。
你知道自己要什么,你就不容易陷入糾結(jié)。
如果不知道,你就會(huì)來(lái)回改變主意:
這個(gè)公司離家太遠(yuǎn);這個(gè)公司是外企,我英語(yǔ)不好;我沒(méi)在民企工作過(guò),文化不適應(yīng)。
我其實(shí)遇到很多提問(wèn)的職場(chǎng)人,也有類似的問(wèn)題:新公司這幾點(diǎn)比較好,但是老東家也有優(yōu)勢(shì),到底如何選擇?
如何選擇,當(dāng)然是根據(jù)自己的規(guī)劃來(lái)做決策的。
職業(yè)選擇并不復(fù)雜,想清楚自己要什么,能放棄什么。
你想清楚了,獵頭了解了你的要求,找尋崗位更有針對(duì)性。即使遇上強(qiáng)行推銷給你并不合適的崗位,你也可以清晰甄別,從容拒絕。
出色靠譜的獵頭朋友是我們職業(yè)發(fā)展路上的好幫手,我建議每一個(gè)職場(chǎng)人都應(yīng)該結(jié)交1-2個(gè)靠譜的獵頭朋友。
靠譜的獵頭有三個(gè)特征:
認(rèn)真負(fù)責(zé),對(duì)崗位和工作內(nèi)容了解深刻;
愿意換位思考,從候選人的角度著想;
不畏懼不愉快的溝通,愿意分享面試失敗的結(jié)果。
希望每個(gè)人都能遇到身邊的獵頭伯樂(lè)。