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跟同事聊天時(shí)，說(shuō)起一個(gè)外資公司，HR對(duì)獵頭說(shuō)，客戶(hù)找獵頭推薦人才就是想圖便宜，要是你們不能讓人才降低薪資來(lái)公司，花錢(qián)找你們獵頭干嘛？這種客戶(hù)就是典型的對(duì)獵頭不平等對(duì)視，這種客戶(hù)也是最難溝通的，客戶(hù)不理解獵頭，不愿出高薪資吸引人才，雙方必然也不能接受合約。

還有之前在上海認(rèn)識(shí)了一位獵頭公司的老板，正值中年的他面色憔悴，臉上的精神氣蕩然無(wú)存，后來(lái)和他聊，他創(chuàng)業(yè)兩年了，不但沒(méi)有賺到錢(qián)，反而自己身體跟精神受折磨了不少，原因是沒(méi)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，即使有客戶(hù)，也不知道該如何維系客戶(hù)，或者進(jìn)一步擴(kuò)展客戶(hù)圈。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，公司就始終無(wú)法發(fā)展，他的公司做不好的原因也是大多數(shù)獵頭做不好的原因，正因?yàn)槌霈F(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，那些好的獵頭顧問(wèn)發(fā)展的一帆風(fēng)順，高收入也理所當(dāng)然。

獵頭做不好的原因是什么？

很多人把公司把自己做不成單，賺不到錢(qián)歸結(jié)于自己的顧問(wèn)，是自己顧問(wèn)的能力不行。但實(shí)際上你沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，即使是再好的顧問(wèn)，也不能成單。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，就不能吸引自己所需的優(yōu)質(zhì)人才，就很難做好自己公司的業(yè)務(wù)，也就很難能夠擁有高收入。所以獵頭公司想做好，做大，必須擁有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)而不是把時(shí)間浪費(fèi)在和垃圾客戶(hù)的溝通上。

獵頭公司在找客戶(hù)的時(shí)候，一定要注意分辨，不能踩這個(gè)坑，否則吃虧的肯定是自己。這里舉個(gè)例子，供大家參考。

小李在跟客戶(hù)談價(jià)的時(shí)候，客戶(hù)嘴上說(shuō)不差錢(qián)，但還是找借口不想簽協(xié)議。這種客戶(hù)就有一半以上是忽悠，所以要拒絕和這種“只要候選人優(yōu)秀，錢(qián)不是問(wèn)題”的客戶(hù)合作，因?yàn)檫@就是忽悠。而公司老板反而對(duì)小李的工作能力產(chǎn)生懷疑，做不成單，其實(shí)小李已經(jīng)很優(yōu)秀了，小李已經(jīng)盡了自己最大努力，作為一個(gè)好的顧問(wèn)，不能成單，只能說(shuō)沒(méi)有碰上優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。所以對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，接客戶(hù)時(shí)要有選擇的接，自己有思想，有方法地去解決問(wèn)題，這樣才能成為優(yōu)秀的獵頭，成為年入百萬(wàn)的顧問(wèn)。

獵頭做不好的原因是什么？

那么到底什么客戶(hù)是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)呢?

優(yōu)質(zhì)客戶(hù)一般是那些能夠長(zhǎng)期合作，公司資金足夠，發(fā)展穩(wěn)定的大公司。這些公司注重自己的信譽(yù)，溝通順暢，他們把獵頭當(dāng)作合作伙伴，而不是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的簡(jiǎn)歷渠道，遵守合約，按時(shí)付款。他們需要更高優(yōu)質(zhì)的人才，所以?xún)?yōu)質(zhì)客戶(hù)能夠出高額的資薪，進(jìn)而對(duì)人才的要求也高，希望獵頭能幫助找到好人才，然后對(duì)公司產(chǎn)生更大的收益。

歸根結(jié)底獵頭做不好的原因是沒(méi)有找到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，所以作為獵頭，要用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)的人才完成對(duì)接，不把時(shí)間浪費(fèi)在毫無(wú)意義和毫無(wú)價(jià)值的人身上，同時(shí)也要努力完善自己，成為自帶流量的獵頭公司，讓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)雙贏。