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  　我在網(wǎng)上看過這樣一個事情。

主人公是一名職場高端人士，陸陸續(xù)續(xù)有很多獵頭找到他，對他這種職級的人來說，他不會排斥獵頭，反而會跟獵頭保持一定的聯(lián)系，畢竟沒有人會排斥給自己留一條后路。

但是跟他打交道的絕大多數(shù)獵頭都不夠?qū)I(yè)。

這些獵頭的問題在于對行業(yè)的理解不夠深刻。

他們不清楚客戶公司發(fā)展的戰(zhàn)略，也不清楚客戶的組織架構(gòu)，對客戶公司上級的級別和平行部門規(guī)模，候選人這個崗位直屬權(quán)利的大概范圍都不太清楚。

而且在和人溝通的時候語氣非常生硬。

當然，他會把這些人統(tǒng)統(tǒng)pass掉，因為對他這種高端人士來說，能和他打交道的，必須是能力和他相當，甚至是在他之上的人。

也就是說，如果要做好獵頭，自身要有比較好的綜合能力，你要懂行業(yè)，懂客戶，而且要了解候選人。

如果不具備這幾個方面的能力，那么這種獵頭向候選人推銷職位成功的幾率，就好比上門推銷廚房清潔用品的幾率差不多。

想成為一名厲害的獵頭，首先你自己要有一定的資質(zhì)。

你要有越挫越勇的精神，如果你是一個碰一次壁就一蹶不振的人，那么早點離開獵頭行業(yè)對你也是一種解脫，獵頭這個工作初期會面對很多挫折。

其次你要有一定的學習和分析問題的能力。

你要學習行業(yè)，還要懂一點心理學，能從客戶還有候選人的談話當中，分析出他目前的部分狀況，了解候選人是否真的想跳槽。

學的越多，命中率越高，總有一天你會感激當初那么拼命學習的自己。

其次你要進入一個靠譜的平臺，有些獵頭公司把獵頭當成消耗品。把你招進來之后基本上就不怎么管你，也沒有多少培訓。你能開單，那是你的運氣，你開不了單，那你就走就是了。

在這種公司，只能聽天由命，大概率上沒有幾個人能走到最后。

假如你進入的是一個比較好的平臺，有正規(guī)的培訓，而且有后續(xù)的支持，那么你在這家公司發(fā)展的會順利一些，總比獨木無依來得好，在你迷茫時能有人給出答案。

在一個好的平臺里，你可以和一群靠譜的人工作，有一句話說得好，在一群狼里面干和在一群羊里面干那是兩回事。厲害的同事，也能督促你不斷進步。

然后你還要有一個資深并且愿意帶你的leader，這樣你就可以擁有一個學習的榜樣。

在工作當中了解他跟客戶還有候選人是如何溝通的，以他為榜樣，為自己制定一個比較可行的計劃，按照計劃來工作學習，并且隨著自己的進步來修改這份計劃，那個時候你會發(fā)現(xiàn)，達到目標其實不難。

有了這幾樣，剩下來的就靠你不斷在這個行業(yè)里面積累堅持，只要你不愿意放棄，一直在為自己積累人脈經(jīng)驗，那么三到五年之后，你也能成為一名比較厲害的獵頭。